杜殿友康宝莱市场管理金制度(绝密)

娱乐新闻 2020-02-10152未知admin

  康宝莱于2005年进入中国,最先的一批开创元老基本上都是来自于安利。(譬如杜殿友为原安利的翡翠,王洪为原安利的DD,都在安利做了5年以上,但是都没有赚到钱。王洪来的时候甚至亏损了20万,负债累累。在康宝莱刚刚进入中国的时候杜殿友看懂了商机,自己先做了一个决定,然后通过游说,拓展了10几个安利人进入了康宝莱(现在这批人最低的职级都是特级服务商)。当时康宝莱正是草创期,也就是机会期,各方面条件虽然艰苦,但也给了他们最大的支持和政策,他们抓住了机会,了下来,现在都成为了康宝莱的人物)

  康宝莱从2014年进入顾客元年,以销售产品、保持业绩稳定为主。一直在主打线下俱乐部经营,致力于去直销化,但不可否认,因为康宝莱是直销,是它的直销本质,可以让人成功,从而获得财富,时间,否则根本无法想象会有那么多的男女老少都来做减肥、卖奶昔。

  全中国现在的康宝莱服务商有4万多人,加上业务代表最少也要超过10万人。10万人同时去销售一个价格偏高且品种单一的减肥产品,未来的发展还有多大,做过生意或者做过直销的人不用细想就能猜出答案。

  康宝莱做为一家美国纽交所上市,面临很多的约束。在美国华尔街有一些做空,一直盯着它,找他在其它国家涉嫌传销的漏洞,从而做空它的股票。所以康宝莱为了稳定股价,请了第三方来自查、暗访,管的特别严。

  再加上中国和美国的因素,美国动不动就对中国出口企业征收50%的反倾销税,搞得中国企业、有些甚至濒临破产。中国自然不可能会让一家美国在中国做大,所以种种和。康宝莱(中国)也害怕树大招风,所以一边拼命的做慈善,一边全面抓合规、保稳定。

  现在面临的情况就是,康宝莱行政六大违规处罚制度,俱乐部十项合规,让经营伙伴感觉捆手捆脚、很难拓展新伙伴。简单的地面模式(发单、留名单、带人进店、扫微信)做的很累,结果也不理想。而且这种简单而辛苦并且效率不高的模式很难再拓展到外面的优秀人才,只能在顾客群里面去找。

  不可否认的是康宝莱的产品效果确实不错,再加上营销人员的专业指导和热情贴心服务,大部分人都吃出了比较好的减肥效果。这些有效果并且喜欢俱乐部氛围的顾客,也是现在康宝莱营销人员的主力军。因为她们自己有效果、相信产品,所以对康宝莱的忠诚度非常高,哪怕不赚钱甚至亏损,都在为了自己心中的梦想而不懈的勤奋工作。

  而康宝莱既然是直销,那就离不开它的直销属性,直销的金制度决定了它的未来发展,以及市场结构。

  康宝莱的金制度(康宝莱内部称其为海外计划,不能讲,否则将6级处分、户籍。现在它以时薪制来代替,说是按21种计算方式来计酬,其实根本说不清楚,行政人员也不会跟你解释)

  康宝莱的金制度究竟是怎么样的呢?估计近4年加入的康宝莱人都不知道。这也导致了现在的康宝莱人只知道埋头做顾客、服务顾客,不知道该怎么去利用金制度赚到更多收益。

  作者君曾经从事过5年多的康宝莱,杜殿友第1年就考核了中级服务商,参加过无数的高阶培训。因为2013年以前没有所谓的6级处罚,海外计划,所以对它的金制度非常清楚。现为大家揭秘并剖析如下:

  1、高级业务代表:税前25%,税后约17%。当月销售12000元产品,次月20回2000元左右。

  2、服务提供商:税前30%,税后25%。当月销售12000元产品,提交后次月25回3000元左右。

  (从高级业代到服务商,需要至少3个月考核,考核完成后还要花1000多元去找关系买一个工商、税务执照,提交给行政签订服务商合同。合同生效需要2个月时间,也就是说,要拿到25%的零售,至少要等到5个月的时间以后。并且这5个月内就算他拓展了新伙伴加入,也拿不到市场管理)

  1、成为初级服务商后,拿前三代市场营业额的5%、5%、5%。考核级别也是只考核前三代,三代以后的伙伴业绩再多,都跟领导的级别考核没有关系。

  (这个制度决定了有目标的康宝莱只关注他的前三代,并努力的开出更多的前排。如果你是某个的第4代,甚至还要靠后的话,那就算你再厉害,他也不会有太多关注,因为你的业绩跟他目标无关,这是制度决定的。那你最终的结果就只能看你的个人能力和命运了)

  2、杜殿友级差。上中级服务商后,你必须要每个月做到个人5000点,也就是60000元的个人业绩,同时保持市场业绩(前三代)不低于24万元,可以多拿到前六代的2%。也就是一二三代的7%,四五六代的2%。

  (从制度来看,这是一个最大的陷阱。就像是画的一个饼子,看的到却很难吃的到。因为每个月要个人做6万的销售,95%以上的中级都做不到。那要拿到市场的全部业绩金怎么办?那就只有买业绩囤货。比如某中级这个月只做了2000点,那就再买3000点,凑齐5000点。所以很多的中级看起来每个月收入有几万元,不过赚的都是产品,根本没赚到什么钱)

  上高级服务商后,只需每个月个人完成3000点,同时保持市场业绩(前三代)不低于96万元,可以多拿到前9代的4%;

  上特级服务商后,只需每个月个人完成2500点,同时保持市场业绩(前三代)不低于240万元,可以多拿到所有市场伙伴业绩的6%。

  所以,从金制度来看,真正赚到钱的,是市场稳定、业绩不掉的高级以上的服务商。而初级服务商普遍不赚钱甚至亏损,中级服务商只能大概持平、赚一些产品。杜殿友

  这在直销里面就是所谓的“养大不养小”,在这种制度下基层伙伴赚不到钱又没有什么发展的话,后面的流失率会很高。同时高层也没有保障,不能退休,只能做一辈子的市场管理,市场培训,想尽办法去保留基层伙伴。

  康宝莱目前的特级有120多户,相比全中国10万康宝莱人,成功率为0.12%,也就是千分之一;

  康宝莱自2016年5月份以后,业绩大幅下降,很多中级、高级、甚至一些特级服务商都纷纷离开,选择一些其它的国内优秀直销。地方行政感受到了危机,纷纷推出大量史无前例的促销,譬如每月做到5000点就可以去打高尔夫,红酒冷餐宴等等,用这些高大上的促销来激励伙伴。

  同时也推出更多的旅游促销,包括澳门风云大会的促销,要求伙伴都去努力达成,达不成的就自己买。同时告诉伙伴,你要想快速成功,就一定要达成所有促销。这样下来,市场业绩稍微稳定了一点,但是伙伴囤货太多又会出现心理纠结的问题,于是在会议上开始强调,要伙伴大量使用产品,说会吃才会卖,吃的多就卖的多。其实只是想让伙伴去库存,免得看到自己家里一大堆产品没卖出去而天天纠结,没心思服务顾客。

  因为企业文化教育。每次培训都会强调伙伴要、相信、跟随、大爱和包容,并且对康宝莱一定要忠诚。

  经常说,如果你离开康宝莱,去选择直销,那你一定不会成功,最终会成直销难民。因为康宝莱就是最好的,你要成功就只能留在康宝莱。

  其实每一家直销的都是这么对伙伴讲的,这无可厚非。那什么是难民呢?——无家、无钱、无希望。其实细想一下,如果在康宝莱一直赚不到钱甚至亏损,而且又顾不到家庭,也不知道自己什么时候才能上特级,那比起直销难民又能幸福到哪里去呢?人生面临无数次选择,学为自己重新找出才是智者所为。

  再说忠诚,我相信几乎所有康宝莱人都是认为康宝莱这个平台能给他带来成功,才会这样去努力拼搏的。如果不能赚钱,不能成功,一个中国人怎么会去对一家外国忠诚?

  直销的成功就是利用倍增学的原理,也就是说你拓展的伙伴越多,你越容易成功。这就是为什么真正懂直销的人喜欢选择处于原始市场的直销,因为市场比较空白,做起来以后你就可以成为像杜殿友、王洪一样的直销,统领千军万马。就像买股票买原始股一样,一旦上市,利润就会翻几十倍。

  在康宝莱,从你拥有的服务商伙伴人数增长看级别:有20个服务商伙伴,可以成为稳健的中级;有80个服务商伙伴,可以成为稳健的高级;有200个服务商伙伴,可以成为稳健的特级;

  所以,如果你在康宝莱做的很纠结,伙伴也不多,对未来产生怀疑,不知道是否要重新选择的时候,你不妨沉下心来思考以下几个问题:

  5,马上就到年底了,康宝莱又在提倡“过康宝莱年”,因为大部分伙伴都没赚到钱,害怕伙伴过年后不再回来。而“有钱没钱,回家过年”乃中华孝道,你准备好几年不回家过年呢?电线展开阅读全文

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